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Negociación en acción el proceso 360º: acuerdos eficaces en la mesa de negociación / Juan Malaret

Por: Malaret, Juan [].
Tipo de material: TextoTextoEditor: Madrid Diaz de Santos 2015Fecha de copyright: ©2015Edición: Segunda edición.Descripción: 1 recurso en línea (xxvii, 314 páginas ): ilustraciones.Tipo de contenido: Tipo de medio: Tipo de portador: ISBN: 9788499690315; 9788490520079.Tema(s): Negociación | Gestión de empresas -- Resolución de conflictosClasificación CDD: 658.4052 Recursos en línea: Acceso al texto completo desde "eBooks 7-24", Dando clic aquí
Contenidos:
Introducción El concepto de Negociación 360º - El concepto de negociación 360º el proceso estratégico - Los participantes y sus circunstancias - Los siete elementos en el Proceso 360º - Las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor - Negociando con uno mismo - Epicentro: el negociador - Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos - Casos prácticos para entrenamiento de negociadores - Nelson Mandela - Jackie Stewart by Terrible - The Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership - Asociación Profesional de Negociadores - Glosario de términos en negociación
Revisión: El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del Proceso de Negociación 360º, con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un Análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer.
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Tipo de ítem Ubicación actual Colección Signatura Estado Fecha de vencimiento Código de barras
Recurso Electrónico Recurso Electrónico Biblioteca Fundación Área Andina - Pereira
Colección digital Disponible
Recurso Electrónico Recurso Electrónico Biblioteca Fundación Área Andina - Valledupar
Colección digital Disponible
Recurso Electrónico Recurso Electrónico Biblioteca General Fundación Área Andina - Bogotá
Colección digital Disponible

Contiene glosario

Contiene bibliografía e índice

Introducción El concepto de Negociación 360º - El concepto de negociación 360º el proceso estratégico - Los participantes y sus circunstancias - Los siete elementos en el Proceso 360º - Las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor - Negociando con uno mismo - Epicentro: el negociador - Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos - Casos prácticos para entrenamiento de negociadores - Nelson Mandela - Jackie Stewart by Terrible - The Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership - Asociación Profesional de Negociadores - Glosario de términos en negociación

Acceso en línea, autorizado para usuarios “eBooks 7-24”

El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del Proceso de Negociación 360º, con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un Análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer.


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